第五章 第一桶金
生意人不会放过任何一个机会，哪怕一般人看到岑蓁和岑枫都会当成叫花子打发了。
这就是成功的商人和失败的商人之间的区别。
“掌柜的怎么称呼？”
“我姓赵，你可以称呼我赵掌柜。”
岑蓁从竹娄里捏出一只小龙虾，“赵掌柜可认识此物？”
掌柜的笑道：“自是认得，这跟生意有什么关系？”
“那赵掌柜可知道，这东西能吃，而且是一道美味？”
“怎么可能？这东西长得如此恐怖，怎么会是吃的？”
赵掌柜被岑蓁的话惊着了，但是注定了他是个成功的商人，并没有就此撵走岑蓁，更没有把她交给官府。
“赵掌柜，我说你可能不信，能否借用一下厨房？”
赵掌柜见这个时辰没有几个客人，便一口答应。
“需要我让人给你打下手吗？”
“不需要。”
岑蓁一口回绝。
赵掌柜笑了，“好。”
厨房外面，厨子们都一脸惊奇。
厨房里面，岑蓁让岑枫给她打下手。
岑枫现在满脸的崇拜，那是看偶像的眼神。
他不明白，姐姐为什么会变得这么厉害，可以跟大酒楼的掌柜侃侃而谈。
洗龙虾，炒龙虾……
岑蓁对工序熟悉的很，前世她就是个吃货，为了享受人生，四处旅游的同时也算是吃遍美食。
夏天最爱的就是这道小龙虾，要是能配上啤酒就更好了。
小龙虾并不是复杂的菜，在前世，也都是当做街头小吃来吃。
可小龙虾真的是一道美味，不该就这样浪费在泥沟里。
小龙虾炒好了，岑蓁请如意楼的掌柜来品尝。
可根深蒂固的观念是很难让人改变的，哪怕赵掌柜肯让岑蓁尝试，可还是不敢吃。
岑蓁笑着用手捏起一只小龙虾，剥了壳自己吃。
然后又剥了一只给岑枫，岑枫犹豫了一下，塞到了嘴里。
本来打算就这样吞下去的，可是入口的滋味实在是太好了。
赵掌柜的从中看到了商机，若是这虫子真能吃，岂不是为酒楼更添了一道美味。不但如此，他将是第一个推出这道菜的人。
他学着岑蓁的模样，剥了一只小龙虾放到嘴里。
细细咀嚼了几下，比猪肉清淡，比鱼肉鲜美，简直是太美味了。
“这道菜叫什么？”
赵掌柜有些激动，说话的声音都带着颤抖。
他能想象，若是这道菜推出去，该是何等的轰动。
“这叫麻辣小龙虾。”
……
岑蓁用炒小龙虾的配方换了二百两银子，因为她知道，只要大家知道小龙虾能吃后，这道菜就不稀奇了。
她一次性买断，这二百两银子就是她的，若是想着垄断小龙虾的手艺，那是痴心妄想。
为了感谢赵掌柜，她给了他个建议，让他早早找人收购小龙虾，否则等这道菜正式推出来，恐怕收小龙虾的人就多了。
赵掌柜是个精明的商人，岑蓁稍微一提点就明白。
做为回馈，岑蓁的这顿饭，赵掌柜请了。
岑蓁让赵掌柜给了一张一百两的银票，四张二十两的银票，剩下二十两换成了碎银子和铜钱。
如今岑蓁就像是突然发财的暴发户，怀揣着巨款。
要说不激动是不可能的，
“赵掌柜，关于这个收购小龙虾，我想我们是不是也能合作？”
赵掌柜是生意人，岑蓁一说他就明白，“我正有此意。”
“赵掌柜你能给多少银子一斤？”
“这些小龙虾到处都是，我想只要我开口要，有的是人送上门，所以我只能给你这个价，三十文一斤。”
岑蓁摇头，“太少了，赵掌柜你要知道，一旦大家都知道小龙虾能吃，小龙虾会迅速减少，到时候可能你出一两银子一斤都未必能收到。”
“那姑娘你有什么好主意？”
“你把这个生意交给我，我可以保证数量，而且不仅今年可以保证，每年都能给你同样的数量。”
“姑娘想要多少一斤？”
“我也不多要，二百文一斤，分两次结账。你去我们村子结账的时候按照八十文算，然后私下里我们在结一次，付给我多余的一百二十文一斤的小龙虾钱。”
赵掌柜笑了，却带着几分讥诮，“姑娘真是狮子大开口啊，二百文一斤还说不多要？”
岑蓁面不改色，“赵掌柜，你能大方的花二百两银子买小龙虾的配方，就证明你是个有眼光的商人。你怎么就看不到这其中的商机呢？如今为何小龙虾的产量如此高？那是因为大家不知道这个能吃。一旦知道这个能吃，你认为小龙虾的产量会如何？到时候可能是一斤难求了。我不但可以保证今年的，还能保证明年的，后年的……你觉得二百文一斤多吗？”赵掌柜点了点头，“好伶俐的姑娘，既然如此，我们签个协议如何，你若不能保证数量，需要双倍赔偿我的银子，按照少一斤双倍赔偿一斤。也就是如果少一斤，你倒给我四百文。”
岑蓁摇头，“这个协议对我不公平，小龙虾是有季节的，我不可能保证每天都有，我只能保证在小龙虾的季节我能供应你的如意楼足够的小龙虾。若是赵掌柜执意加上这一条，我只能忍痛不做这个生意。可是赵掌柜不要忘记了，镇上可不止赵掌柜一家酒楼。小龙虾一旦放到桌面上，那是怎样一副场景？”
岑蓁作势要走，赵掌柜出声道：“慢着，我答应你，收购小龙虾的生意交给你。按照你说的，我们分两次结算，一次按照八十文给，另一次单独跟你结余下的。可是你也要答应我，麻辣小龙虾的配方绝对不能再卖给别人。”
岑蓁眉开眼笑：“赵掌柜，这个你放心，不过，要是其他酒楼从别的地方得到这个配方，我可没办法。”
赵掌柜摇头失笑，菜肴的配方想要垄断太难了，他好像被这个丫头给绕到坑里了，不过他却一点没有生气。
“姑娘当商人，定是个出色的商人。”
“赵掌柜谬赞了，不过，这笔生意赵掌柜你绝对不会吃亏。等别人反应过来的时候，您早就赚的盆满钵满了。给我的二百两不知道翻了多少倍。”
谈好收购事宜，以后由岑蓁每天收购两百斤小龙虾，然后他派人去取。
她跟掌柜的告辞，“赵掌柜，今天时间不早了，我们就先回去了。”
“姑娘，说了这么久，我还不知道你姓甚名谁，家住哪里呢？”
“我叫岑蓁，家住张家村。”
离开了如意楼，岑蓁带着岑枫逛了逛集市。
给岑枫买了糖人，这是她的承诺。
其他的东西，她什么也没有买。
也叮嘱了岑枫，什么话都不能说。
她能想象岑家的那些人，要是知道她有这么多银子，还不得吃了她。
这一大家子住在一起真不是个事儿，特别是二房三房整日打着自己的算盘偷懒，就靠着她那对包子爹娘干活养活他们。
她得想个办法分家。
揣着这么多银子走黑路，岑蓁还是有点害怕的。
特别是她这个小身板如今起不到什么作用，再好的技能，没有体力支撑也是枉然。
她好怀念她前世一米七五的身高，一百四十斤的体重。
她的教练都不是她的对手，一次走夜路，遇到四个喝醉酒的醉鬼，非要占她便宜，被她打得估计连他们妈都不认得他们。
“姐，你别怕，有我。”
岑蓁好笑的摸摸岑枫的脑袋，“姐不怕，累不累，要不要姐背你？”
“不累，我自己能走。姐，我们明天真得要去村长家搬砖吗？”
“当然不，明天姐带你赚钱去，有了钱咱家就有好吃的，有新房子。”
两人脚步加快了，奈何岑枫的小短腿不太跟得上，岑蓁只能迁就他。
好在在如意楼打包了一些吃的，不至于饿肚子赶路。
回去后没什么特别事情，岑蓁睡觉了。
第二天一大早，岑蓁就起来，却不是去村长家，而是去召集人抓小龙虾。
岑蓁站在村里最显眼的地方吆喝，“收两百斤泥沟里的虫子，一斤五十文钱，先到先得。”
“真的假的，那东西值五十文钱？”
“可不是，这岑家的姑娘是不是傻了？”
“我听说岑家老三赌博输了钱，要把岑蓁嫁给邻村的老光棍，不会受刺激傻了吧？”
……
底下议论纷纷，岑枫急了，“我姐没傻，你们才傻。”
岑蓁摸摸岑枫的头，“对，我弟弟说的对，我没傻。再说了，你们管我傻没傻呢，有钱赚就行。一斤五十文，限购两百斤，先到先得，过时不候。”
岑家院子里，岑大河躺在椅子上晒太阳，他的那条断了腿用木板夹着。
耿氏坐在一边纳鞋底子。
张氏在房里睡觉，岑铁柱和岑大海岑大江下地去了，纪氏在忙着做饭。
钱氏从外面匆匆跑回来，大呼不好了，吵醒了屋里睡觉的张氏。
“要死了，鬼叫什么？”
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这就是成功的商人和失败的商人之间的区别。
“掌柜的怎么称呼？”
“我姓赵，你可以称呼我赵掌柜。”
岑蓁从竹娄里捏出一只小龙虾，“赵掌柜可认识此物？”
掌柜的笑道：“自是认得，这跟生意有什么关系？”
“那赵掌柜可知道，这东西能吃，而且是一道美味？”
“怎么可能？这东西长得如此恐怖，怎么会是吃的？”
赵掌柜被岑蓁的话惊着了，但是注定了他是个成功的商人，并没有就此撵走岑蓁，更没有把她交给官府。
“赵掌柜，我说你可能不信，能否借用一下厨房？”
赵掌柜见这个时辰没有几个客人，便一口答应。
“需要我让人给你打下手吗？”
“不需要。”
岑蓁一口回绝。
赵掌柜笑了，“好。”
厨房外面，厨子们都一脸惊奇。
厨房里面，岑蓁让岑枫给她打下手。
岑枫现在满脸的崇拜，那是看偶像的眼神。
他不明白，姐姐为什么会变得这么厉害，可以跟大酒楼的掌柜侃侃而谈。
洗龙虾，炒龙虾……
岑蓁对工序熟悉的很，前世她就是个吃货，为了享受人生，四处旅游的同时也算是吃遍美食。
夏天最爱的就是这道小龙虾，要是能配上啤酒就更好了。
小龙虾并不是复杂的菜，在前世，也都是当做街头小吃来吃。
可小龙虾真的是一道美味，不该就这样浪费在泥沟里。
小龙虾炒好了，岑蓁请如意楼的掌柜来品尝。
可根深蒂固的观念是很难让人改变的，哪怕赵掌柜肯让岑蓁尝试，可还是不敢吃。
岑蓁笑着用手捏起一只小龙虾，剥了壳自己吃。
然后又剥了一只给岑枫，岑枫犹豫了一下，塞到了嘴里。
本来打算就这样吞下去的，可是入口的滋味实在是太好了。
赵掌柜的从中看到了商机，若是这虫子真能吃，岂不是为酒楼更添了一道美味。不但如此，他将是第一个推出这道菜的人。
他学着岑蓁的模样，剥了一只小龙虾放到嘴里。
细细咀嚼了几下，比猪肉清淡，比鱼肉鲜美，简直是太美味了。
“这道菜叫什么？”
赵掌柜有些激动，说话的声音都带着颤抖。
他能想象，若是这道菜推出去，该是何等的轰动。
“这叫麻辣小龙虾。”
……
岑蓁用炒小龙虾的配方换了二百两银子，因为她知道，只要大家知道小龙虾能吃后，这道菜就不稀奇了。
她一次性买断，这二百两银子就是她的，若是想着垄断小龙虾的手艺，那是痴心妄想。
为了感谢赵掌柜，她给了他个建议，让他早早找人收购小龙虾，否则等这道菜正式推出来，恐怕收小龙虾的人就多了。
赵掌柜是个精明的商人，岑蓁稍微一提点就明白。
做为回馈，岑蓁的这顿饭，赵掌柜请了。
岑蓁让赵掌柜给了一张一百两的银票，四张二十两的银票，剩下二十两换成了碎银子和铜钱。
如今岑蓁就像是突然发财的暴发户，怀揣着巨款。
要说不激动是不可能的，
“赵掌柜，关于这个收购小龙虾，我想我们是不是也能合作？”
赵掌柜是生意人，岑蓁一说他就明白，“我正有此意。”
“赵掌柜你能给多少银子一斤？”
“这些小龙虾到处都是，我想只要我开口要，有的是人送上门，所以我只能给你这个价，三十文一斤。”
岑蓁摇头，“太少了，赵掌柜你要知道，一旦大家都知道小龙虾能吃，小龙虾会迅速减少，到时候可能你出一两银子一斤都未必能收到。”
“那姑娘你有什么好主意？”
“你把这个生意交给我，我可以保证数量，而且不仅今年可以保证，每年都能给你同样的数量。”
“姑娘想要多少一斤？”
“我也不多要，二百文一斤，分两次结账。你去我们村子结账的时候按照八十文算，然后私下里我们在结一次，付给我多余的一百二十文一斤的小龙虾钱。”
赵掌柜笑了，却带着几分讥诮，“姑娘真是狮子大开口啊，二百文一斤还说不多要？”
岑蓁面不改色，“赵掌柜，你能大方的花二百两银子买小龙虾的配方，就证明你是个有眼光的商人。你怎么就看不到这其中的商机呢？如今为何小龙虾的产量如此高？那是因为大家不知道这个能吃。一旦知道这个能吃，你认为小龙虾的产量会如何？到时候可能是一斤难求了。我不但可以保证今年的，还能保证明年的，后年的……你觉得二百文一斤多吗？”赵掌柜点了点头，“好伶俐的姑娘，既然如此，我们签个协议如何，你若不能保证数量，需要双倍赔偿我的银子，按照少一斤双倍赔偿一斤。也就是如果少一斤，你倒给我四百文。”
岑蓁摇头，“这个协议对我不公平，小龙虾是有季节的，我不可能保证每天都有，我只能保证在小龙虾的季节我能供应你的如意楼足够的小龙虾。若是赵掌柜执意加上这一条，我只能忍痛不做这个生意。可是赵掌柜不要忘记了，镇上可不止赵掌柜一家酒楼。小龙虾一旦放到桌面上，那是怎样一副场景？”
岑蓁作势要走，赵掌柜出声道：“慢着，我答应你，收购小龙虾的生意交给你。按照你说的，我们分两次结算，一次按照八十文给，另一次单独跟你结余下的。可是你也要答应我，麻辣小龙虾的配方绝对不能再卖给别人。”
岑蓁眉开眼笑：“赵掌柜，这个你放心，不过，要是其他酒楼从别的地方得到这个配方，我可没办法。”
赵掌柜摇头失笑，菜肴的配方想要垄断太难了，他好像被这个丫头给绕到坑里了，不过他却一点没有生气。
“姑娘当商人，定是个出色的商人。”
“赵掌柜谬赞了，不过，这笔生意赵掌柜你绝对不会吃亏。等别人反应过来的时候，您早就赚的盆满钵满了。给我的二百两不知道翻了多少倍。”
谈好收购事宜，以后由岑蓁每天收购两百斤小龙虾，然后他派人去取。
她跟掌柜的告辞，“赵掌柜，今天时间不早了，我们就先回去了。”
“姑娘，说了这么久，我还不知道你姓甚名谁，家住哪里呢？”
“我叫岑蓁，家住张家村。”
离开了如意楼，岑蓁带着岑枫逛了逛集市。
给岑枫买了糖人，这是她的承诺。
其他的东西，她什么也没有买。
也叮嘱了岑枫，什么话都不能说。
她能想象岑家的那些人，要是知道她有这么多银子，还不得吃了她。
这一大家子住在一起真不是个事儿，特别是二房三房整日打着自己的算盘偷懒，就靠着她那对包子爹娘干活养活他们。
她得想个办法分家。
揣着这么多银子走黑路，岑蓁还是有点害怕的。
特别是她这个小身板如今起不到什么作用，再好的技能，没有体力支撑也是枉然。
她好怀念她前世一米七五的身高，一百四十斤的体重。
她的教练都不是她的对手，一次走夜路，遇到四个喝醉酒的醉鬼，非要占她便宜，被她打得估计连他们妈都不认得他们。
“姐，你别怕，有我。”
岑蓁好笑的摸摸岑枫的脑袋，“姐不怕，累不累，要不要姐背你？”
“不累，我自己能走。姐，我们明天真得要去村长家搬砖吗？”
“当然不，明天姐带你赚钱去，有了钱咱家就有好吃的，有新房子。”
两人脚步加快了，奈何岑枫的小短腿不太跟得上，岑蓁只能迁就他。
好在在如意楼打包了一些吃的，不至于饿肚子赶路。
回去后没什么特别事情，岑蓁睡觉了。
第二天一大早，岑蓁就起来，却不是去村长家，而是去召集人抓小龙虾。
岑蓁站在村里最显眼的地方吆喝，“收两百斤泥沟里的虫子，一斤五十文钱，先到先得。”
“真的假的，那东西值五十文钱？”
“可不是，这岑家的姑娘是不是傻了？”
“我听说岑家老三赌博输了钱，要把岑蓁嫁给邻村的老光棍，不会受刺激傻了吧？”
……
底下议论纷纷，岑枫急了，“我姐没傻，你们才傻。”
岑蓁摸摸岑枫的头，“对，我弟弟说的对，我没傻。再说了，你们管我傻没傻呢，有钱赚就行。一斤五十文，限购两百斤，先到先得，过时不候。”
岑家院子里，岑大河躺在椅子上晒太阳，他的那条断了腿用木板夹着。
耿氏坐在一边纳鞋底子。
张氏在房里睡觉，岑铁柱和岑大海岑大江下地去了，纪氏在忙着做饭。
钱氏从外面匆匆跑回来，大呼不好了，吵醒了屋里睡觉的张氏。
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