第29章：东方管理软件系列
东方软件第一个项目就是：东方管理软件系列。
分为以下几个方面：东方供应商管理系统、东方生产管理系统、东方仓储管理系统、东方物流管理系统、东方销售管理系统、东方财务管理系统，而每个系统之间的数据又要可以相互调用，每个系统都可独立输出报表，而且，每个系统可以是单机的或者局域网的。
当然，东方软件还是个小公司，不可能一下子做这么多个项目，饭要一点一点吃，先从东方财务管理系统、东方销售管理系统两块儿入手：赵宁、胡广飞、赵一一、王俊四人负责财务管理系统，张光、周小鹏、赵治亮、张凯四人负责销售管理系统。
任何项目，在确定方向之后要做的不是开始干，而是需求调查，知道各个阶段的用户有什么样的需求，就拿财务管理系统来说吧：普通财务人员、财务经理、中层管理人员、上层管理人员他们的需求是不一样的；而且，同样是财务管理，不同的行业所面对的财务数据也是不一样的，超市和贸易公司是不一样的，工厂和软件公司更是差别巨大。
所以在开始之前，调查、研究清楚几个具有代表性的几个行业各个层次用户的需求是首先要做的。
所以，东方软件成立的第二天，8名员工就分成4个小组，每个小组针对一个行业开始进行调查，重点调查每个行业各个岗位员工对财务、销售的需求。
赵宁、胡广飞——食品厂
赵一一、王俊——百货公司
张光、周小鹏——机械厂
赵治亮、张凯——贸易公司
这是八人具体的分工，然后给每个小组发了500块的活动经费后就把八人赶出了公司。
看着空荡荡的公司，李去病打开电脑，开始研究这个时代的电脑系统和软件。
386的cpu，1m的内存，210m的硬盘，128k的显卡，英寸和英寸软驱各一个，dos系统，盗版，可就是这台这样的小霸王一样的东西，花了自己近8000rmb！10台这样的东西已经够自己在上海买套小房子了，真是太坑了！
嗯，等等，小霸王！
不过自己好像已经和小霸王拉不上什么关系了！小霸王已经在央视打广告火了。
说起来，小霸王的段永平真是个牛人。
当然，每个时代就会有符合时代特征的牛人出现：唐朝多诗人、宋朝多词人、元朝多戏曲、民国是小说、未来是网络小说。
二三十年年代的时候，多少大知识分子的身份都是政治家；到了战争年代，则是军事家倍出；而现在这个年代就是商业牛人的时代，二十年后就是互联网牛人的时代。
能创建一个全国知名品牌的人是牛人了，联想、娃哈哈在中国一定程度上就是电脑和果味奶饮料的代名词，他们的创始人也名闻全国。
小霸王的段永平更是个牛人，因为大多数人都只是创立了一个闻名全国的名牌，但是段永平则是4个：小霸王、步步高、vivo、oppo！
不过这好像和自己没什么关系，也很难扯上关系！
也不是一定扯不上关系，自己可以抢先把步步高这个牌子给注册了！
哎，还是算了，要抢注也抢注外国的牌子——谁让外国人把联想经营类十几年的legend给抢注了，逼的联想只能改名叫lenovo。类似的还有：同仁堂、青岛啤酒、海信的hisense（就是大名鼎鼎的西门子抢注的）、五粮液、王致和、狗不理、红塔山、红星二锅头、大白兔奶糖、六必居、桂发祥、新科、德赛、康佳、宗申、英雄钢笔等等等等，真是数不胜数，都被老外恶意抢注过。
甚至，美国、日本和欧洲一些国家大量抢注了以“少林功夫”为内容的商标，包括“少林功夫”、“少林武术”、“少林拳”、“少林全套功夫”等在内的几乎所有商标！
乔丹商标和这些比起来又算个什么呢？！
对，把苹果手机给抢注了！
李去病赶快把想到的要注册的商标都给记下来。
汽车类——宝马、bmw、奔驰、benz、尼桑、nissan、日产、雷克萨斯、凌志、福特、ford、林肯、lincoln、别克、buick、雪佛兰、chevrolet、chevy、cadillac、卡迪拉克、凯迪拉克、特斯拉、tesla、法拉利、ferrari、兰博基尼、林宝坚尼、lamborghini、保时捷、珀世、porsche、玛莎拉蒂、maserati、路虎、兰德、荣威、landrover、劳斯莱斯、rolls-royce、野马、捷豹、jaguar、宾利、bentley、现代、hyundai、起亚、kia、。
电子电器类——西门子、siemens、苹果、华硕、asus、磐英、磐正、via威盛、台电、teclast、技嘉科技、gigabyte、英伟达、nvidia、ati、msi、微星、ipad、iphone。
家具类——宜家、ikea、ego、b&b、lema、zalf、jesse。
零售类——沃尔玛、wal-mart、家乐福、carrefour、7-11、711、7eleven、7-eleven。
服装类——ack&jones、杰克琼斯、h&m、lee、selected、gucci、lv、louisvuitton、优衣库、uniqlo、无印良品、zara、卡迪亚、cartier、迪奥、dior、爱马仕、hermès、香奈儿、chanel、gap。
手表类——劳力士、rolex、斯沃琪、swatch、omega、欧米茄、longines、浪琴、rado、雷达、hamilton、汉米尔顿、tissot、天梭、calvinklein、卡尔文.克莱恩、certina、雪铁纳、mido、美度。
明天就让父亲去新注册两家公司，然后专门用来抢注商标——一家抢注中文商标，一家抢注英文商标。不为赚钱，就为了给这些牌子进入中国制造点麻烦。
如果可以在合资的时候把这些牌子卖给国内合资方，也可以增加国内的话语权。比如说：北汽和奔驰合资的时候，自己把奔驰、benz这两个牌子给北汽免费使用，这样一来奔驰的要价必须要降低一些。
至于那些衣服呀、手表呀、电子呀的牌子，到时候在国内公开拍卖，拍卖的钱往希望工程一捐就好了。
自己不图这个钱，就图给老外找点不痛快！
等到晚上，出去进行调研的八个人陆续回来了，战果有好有坏。
赵宁、胡广飞对食品厂的调研用几包香烟和一顿丰盛的午饭就搞定了财务和销售。
赵一一、王俊在百货公司的进展更是简单，店长本身就是销售，买点东西就搞定了，然后再引荐一下财务就ok了。
张光、周小鹏对机械厂的调研就没那么顺利了，一个下午换了三四家连门都没进去！
赵治亮、张凯他们则是刚接触了一家做进出口贸易的公司，不过那家公司管理严格，对于他们的调研还在请示领导。
总体上，李去病还是非常满意的，让有成果的立即进行归纳整理，没有成功的继续努力。然后就追着公交车回到浦东。
回去的公交车上，李去病觉得应该让父亲把浦东租的房子退掉，然后和表哥一起来交大这边租房子。这样自己就不用跑来跑去了，不过父亲就要跑来跑去了！不过下午收市也早，收市后坐公交回来天也还是挺早的。
7月25日，1992年上海股票认购证第三次摇号。
在父亲高兴地等待第三次摇号的时候，老家的挂号信到了。
信是四姨夫写的，内容是关于方便面厂的。公司已经注册成功了，花了100万买了一条方便面生产线，日产量大概20万袋，年产量大概7000万袋。在村子里买了几亩地，现在正在盖厂房和仓库，也快完工了。从大学里请的顾问已经在指导工作了，技术员也已经来到了村子里，就等着厂房盖好后开始试制方便面了。
看信件，四姨夫的进展很顺利。看的出来，四姨夫的能力还是很强的，一切都有条不紊地进行着。
李去病把信给父亲读完后，父亲沉默了好久，然后长叹一声，道：“你姨夫比我能干呀，我没什么好说的，信你就随便回吧。”
看着父亲落寂的样子，李去病想劝一下，但一时不知道怎么开口，想了半天才道：“伯，你也很能干呀，你看咱家的砖窑不也干的风生水起么？姨夫他毕竟在县城开了几年饭店了，锻炼出来了。”
“嗯。你就看着回信吧。”
李去病的回信也很简单，内容大致是来信已经收到，方便面厂的进度已经知道了，让四姨夫他们赶快招聘业务员和工人，参照南街村方便面厂的管理模式制定工厂的各种规章制度，划分公司的各种岗位以及岗位职责，制定各岗位的工作流程，生产线的管理流程等。最后叮嘱四姨夫等到方便面和调料包试制成功后立即带百十包样品来上海。
很快，四姨夫的又来信了。很明显，第二封写的时候还没有收到自己的回信，内容只有一个：厂里已经装了电话，再有什么事可以打电话回去了。
李去病暗骂自己猪脑子，怎么就没有把软件公司的电话写在信里寄回去。
等到晚上，父亲从证券公司回来后，李去病就把信的事情说了，并催父亲赶快搬家，搬到软件公司那边去。
父亲终于同意了，反正明天就是月底，月底搬家不亏。
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分为以下几个方面：东方供应商管理系统、东方生产管理系统、东方仓储管理系统、东方物流管理系统、东方销售管理系统、东方财务管理系统，而每个系统之间的数据又要可以相互调用，每个系统都可独立输出报表，而且，每个系统可以是单机的或者局域网的。
当然，东方软件还是个小公司，不可能一下子做这么多个项目，饭要一点一点吃，先从东方财务管理系统、东方销售管理系统两块儿入手：赵宁、胡广飞、赵一一、王俊四人负责财务管理系统，张光、周小鹏、赵治亮、张凯四人负责销售管理系统。
任何项目，在确定方向之后要做的不是开始干，而是需求调查，知道各个阶段的用户有什么样的需求，就拿财务管理系统来说吧：普通财务人员、财务经理、中层管理人员、上层管理人员他们的需求是不一样的；而且，同样是财务管理，不同的行业所面对的财务数据也是不一样的，超市和贸易公司是不一样的，工厂和软件公司更是差别巨大。
所以在开始之前，调查、研究清楚几个具有代表性的几个行业各个层次用户的需求是首先要做的。
所以，东方软件成立的第二天，8名员工就分成4个小组，每个小组针对一个行业开始进行调查，重点调查每个行业各个岗位员工对财务、销售的需求。
赵宁、胡广飞——食品厂
赵一一、王俊——百货公司
张光、周小鹏——机械厂
赵治亮、张凯——贸易公司
这是八人具体的分工，然后给每个小组发了500块的活动经费后就把八人赶出了公司。
看着空荡荡的公司，李去病打开电脑，开始研究这个时代的电脑系统和软件。
386的cpu，1m的内存，210m的硬盘，128k的显卡，英寸和英寸软驱各一个，dos系统，盗版，可就是这台这样的小霸王一样的东西，花了自己近8000rmb！10台这样的东西已经够自己在上海买套小房子了，真是太坑了！
嗯，等等，小霸王！
不过自己好像已经和小霸王拉不上什么关系了！小霸王已经在央视打广告火了。
说起来，小霸王的段永平真是个牛人。
当然，每个时代就会有符合时代特征的牛人出现：唐朝多诗人、宋朝多词人、元朝多戏曲、民国是小说、未来是网络小说。
二三十年年代的时候，多少大知识分子的身份都是政治家；到了战争年代，则是军事家倍出；而现在这个年代就是商业牛人的时代，二十年后就是互联网牛人的时代。
能创建一个全国知名品牌的人是牛人了，联想、娃哈哈在中国一定程度上就是电脑和果味奶饮料的代名词，他们的创始人也名闻全国。
小霸王的段永平更是个牛人，因为大多数人都只是创立了一个闻名全国的名牌，但是段永平则是4个：小霸王、步步高、vivo、oppo！
不过这好像和自己没什么关系，也很难扯上关系！
也不是一定扯不上关系，自己可以抢先把步步高这个牌子给注册了！
哎，还是算了，要抢注也抢注外国的牌子——谁让外国人把联想经营类十几年的legend给抢注了，逼的联想只能改名叫lenovo。类似的还有：同仁堂、青岛啤酒、海信的hisense（就是大名鼎鼎的西门子抢注的）、五粮液、王致和、狗不理、红塔山、红星二锅头、大白兔奶糖、六必居、桂发祥、新科、德赛、康佳、宗申、英雄钢笔等等等等，真是数不胜数，都被老外恶意抢注过。
甚至，美国、日本和欧洲一些国家大量抢注了以“少林功夫”为内容的商标，包括“少林功夫”、“少林武术”、“少林拳”、“少林全套功夫”等在内的几乎所有商标！
乔丹商标和这些比起来又算个什么呢？！
对，把苹果手机给抢注了！
李去病赶快把想到的要注册的商标都给记下来。
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电子电器类——西门子、siemens、苹果、华硕、asus、磐英、磐正、via威盛、台电、teclast、技嘉科技、gigabyte、英伟达、nvidia、ati、msi、微星、ipad、iphone。
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手表类——劳力士、rolex、斯沃琪、swatch、omega、欧米茄、longines、浪琴、rado、雷达、hamilton、汉米尔顿、tissot、天梭、calvinklein、卡尔文.克莱恩、certina、雪铁纳、mido、美度。
明天就让父亲去新注册两家公司，然后专门用来抢注商标——一家抢注中文商标，一家抢注英文商标。不为赚钱，就为了给这些牌子进入中国制造点麻烦。
如果可以在合资的时候把这些牌子卖给国内合资方，也可以增加国内的话语权。比如说：北汽和奔驰合资的时候，自己把奔驰、benz这两个牌子给北汽免费使用，这样一来奔驰的要价必须要降低一些。
至于那些衣服呀、手表呀、电子呀的牌子，到时候在国内公开拍卖，拍卖的钱往希望工程一捐就好了。
自己不图这个钱，就图给老外找点不痛快！
等到晚上，出去进行调研的八个人陆续回来了，战果有好有坏。
赵宁、胡广飞对食品厂的调研用几包香烟和一顿丰盛的午饭就搞定了财务和销售。
赵一一、王俊在百货公司的进展更是简单，店长本身就是销售，买点东西就搞定了，然后再引荐一下财务就ok了。
张光、周小鹏对机械厂的调研就没那么顺利了，一个下午换了三四家连门都没进去！
赵治亮、张凯他们则是刚接触了一家做进出口贸易的公司，不过那家公司管理严格，对于他们的调研还在请示领导。
总体上，李去病还是非常满意的，让有成果的立即进行归纳整理，没有成功的继续努力。然后就追着公交车回到浦东。
回去的公交车上，李去病觉得应该让父亲把浦东租的房子退掉，然后和表哥一起来交大这边租房子。这样自己就不用跑来跑去了，不过父亲就要跑来跑去了！不过下午收市也早，收市后坐公交回来天也还是挺早的。
7月25日，1992年上海股票认购证第三次摇号。
在父亲高兴地等待第三次摇号的时候，老家的挂号信到了。
信是四姨夫写的，内容是关于方便面厂的。公司已经注册成功了，花了100万买了一条方便面生产线，日产量大概20万袋，年产量大概7000万袋。在村子里买了几亩地，现在正在盖厂房和仓库，也快完工了。从大学里请的顾问已经在指导工作了，技术员也已经来到了村子里，就等着厂房盖好后开始试制方便面了。
看信件，四姨夫的进展很顺利。看的出来，四姨夫的能力还是很强的，一切都有条不紊地进行着。
李去病把信给父亲读完后，父亲沉默了好久，然后长叹一声，道：“你姨夫比我能干呀，我没什么好说的，信你就随便回吧。”
看着父亲落寂的样子，李去病想劝一下，但一时不知道怎么开口，想了半天才道：“伯，你也很能干呀，你看咱家的砖窑不也干的风生水起么？姨夫他毕竟在县城开了几年饭店了，锻炼出来了。”
“嗯。你就看着回信吧。”
李去病的回信也很简单，内容大致是来信已经收到，方便面厂的进度已经知道了，让四姨夫他们赶快招聘业务员和工人，参照南街村方便面厂的管理模式制定工厂的各种规章制度，划分公司的各种岗位以及岗位职责，制定各岗位的工作流程，生产线的管理流程等。最后叮嘱四姨夫等到方便面和调料包试制成功后立即带百十包样品来上海。
很快，四姨夫的又来信了。很明显，第二封写的时候还没有收到自己的回信，内容只有一个：厂里已经装了电话，再有什么事可以打电话回去了。
李去病暗骂自己猪脑子，怎么就没有把软件公司的电话写在信里寄回去。
等到晚上，父亲从证券公司回来后，李去病就把信的事情说了，并催父亲赶快搬家，搬到软件公司那边去。
父亲终于同意了，反正明天就是月底，月底搬家不亏。
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